Вводный курс в яндекс директ

И снова здравствуйте. Последние дни, я очень много времени уделяю самообразованию. Записался на всякие курсы, напокупал мануалов.

Больше всего я хочу научиться нормальному арбитражу. Начать решил с директа, поэтому прочитал килотонны инфы, и хочу поделиться с вами своими выводами.

До прочтения литературы, про директ, я знал ровным счетом ничего, поэтому многие мои выводы могут оказаться для вас "кэповскими".

Составление семантического ядра:

Конечно все зависит от ситуации, и от бюджета,  но, как правило, ядро составляется из узкоцелевых многословных ключей. Цена клика у них меньше, а конверсия больше. Для примера:

iphone - очень плохой вариант ключа.

купить iphone - уже лучше, так как запрос более менее конверсионный, но количество показов будет огромным, как и цена, но ведь мы не знаем какой айфон нужен пользователю.

купить iphone 4s - вот это уже хороший ключ, но опять же, цена будет высоковата, за счет высокой конкуренции

купить iphone 4s 16gb black - идеально, пусть показов будет не много, но зато конверсия будет гораздо выше, так как пользователь уже знает что он хочет, и намерен это купить.

Запомните. В рекламных компаниях самую главную роль играет ctr (количество кликов деленное на количество показов), так как чем выше ctr, тем ниже цена клика, и значит и дешевле трафик.

Это объясняется тем, что яндексу выгодно помещать на первые места те объявления, по которым чаще кликаю, а если у объявления плохой ctr, то оно должно отбивать разницу высокой ценой за клик.

Соответственно чем конкретнее запрос, тем больше вероятность что пользователь по нему кликнек.

Так же, при составлении СЯ для директа, важно помнить про операторы поиска, такие как !/""/-/+ и так далее. Подробнее можно почитать у яндекса вот здесь, так как лучше него никто не расскажет, ну а я объясню на практике:

Например мы продаем инфопродукт о том как поднять тиц, и следовательно нам нужен платежеспособный трафик. Если добавить в компанию запрос как поднять тиц (без кавычек, и других операторов), то реклама будет выдаваться  и по запросам как поднять тиц бесплатно, как поднять тиц сайта, где понять тиц, "где понимают тиц" и тд.  Как видите, трафик будет сильно размыт и плохо конвертироваться (особенно из за фраз как поднять тиц бесплатно), и как следствие, ctr упадет, цена кликак возрастет, и компания станет не рентабельна.

Кстати  "размываются" ключевые слова только "вниз" по частотности и количеству слова. Например для как поднять тиц показы будут по фразам:

А для как поднять тиц сайта это будет всего лишь:

И так, что же делать? Необходимо правильно использовать операторы.

Для начала сразу добавим общее минус слово "бесплатно", так же, потенциальный клиент хочет  хочет узнать как поднять тиц, а не где его поднимают. Поэтому стоит в ключи добавить оператор "+" к предлогу "как". В итоге у меня получилось примерно такое ядро и такой ctr:

Как видите я использовал операторы "", + и общее минус слово "бесплатно". Количество показов маловато (об этом я расскажу позже), но зато ctr высокий, и даже есть конверсия в пределах рентабельности. Кстати ctr ещё зависит от самого объявления.

Формирование цены:

Это тоже очень тонкий вопрос, так как у Яндекса и здесь есть свои заморочки: Учет ctr происходит раз в несколько недель (раз в месяц примерно), поэтому сначала лучше работать на "малых" оборотах, поставив минимальные цены. Конечно показов и кликов будет не очень много, зато через некоторые время случится учет ctr, и в перспективе мы сможем сэкономить бюджет.

Ещё есть вот такой момент:

• «1-го спецразмещение» – первая позиция над в блоке над выдачей, этот пункт позволит оказаться нам на первом месте.

• «вход в спецразмещение» – тоже самое что и выше, но выбрав этот пункт мы окажемся не на первом месте, а в зависимости от цены и ctr. Цена входа в размещение иногда может равняется цене первого места.

• «1-е место» - первое место в колонке справа от выдачи. Дорого, но при этом, ctr в колонке справа, особо не отличается от блоком над выдачей.

• «вход в гарантированные показы» – одна из 4-х первых позиций в колонке справа от выдачи.

Послесловие

Все вышеописанное я рассказывал на своем примере, и могу поделиться конкретным кейсом. В итоге сублимаций и экспериментов, у меня получилось вот такое объявление:

До идеала может и далеко, но объявление имеет очень неплохой ctr, и даже конвертится (о повышении ctr и конверсии я, возможно, расскажу в следующих постах), но выхлоп уж слишком не серьезный (хотя я даже страницу полностью переписал, и сделал продажной), но я только начал учиться, поэтому мне ещё есть над чем работать. Мне нужно умудряться продавать один инфопродукт (кстати вот хороший пост об заработке на инфопродукте), где то на 10 баксов трафика, а ещё лучше на 5, тогда игра будет стоить свеч 🙂

Впереди ещё много интересного, поэтому подписывайтесь и оставайтесь на связи.

И да прибудет с вами seo!