Ситуация на рынке предоставления seo-услуг на данный момент неоднозначная. С одной стороны, многие осведомленные заказчики вкладывают большие деньги в развитие своих проектов. Но с другой стороны, еще больше обладателей веб-ресурсов мало понимают значение продвижения и даже создания именно качественного, а не просто сайта.
Чтобы не быть голословным, можно на примере показать, почему выгоднее вложить деньги в разработку сайта и его продвижение, чем пробовать сделать это самостоятельно.
Примем за данность, что заказать контекстную рекламу и продвижение сайта на 6 месяцев будет стоить 10000 долларов. Это серьезные деньги, и по результатам продвижения у вас обозначился показатель конверсии сайта.
Результат:
- Разработка и создание сайта: - 1000 долларов.
- Годовая реклама, затраты -20000 долларов.
- Получено трафика: 55000 посетителей.
- Стоимость захода посетителя на сайт - $0,21 доллара.
- Конверсия - 0,33 %.
- Количество лидов (потенциальных клиентов): 160
- Цена лида: 65 долларов.
Продолжаем расчеты дальше и допускаем, что в сайт вложено 10000 долларов в следующие мероприятия:
- Дизайн сайта и его проектирование.
- Продающий контент.
- Создание и тестирование страниц для размещения контекстной рекламы.
- Видео с показом услуг.
Результат:
- Разработка и создание сайта: - 1000 долларов.
- Годовая реклама, затраты - 10000 долларов.
- Конверсия - 0,9 %.
- Трафик - 50000 посетителей.
- Потенциальные клиенты (лиды): 450.
- Цена лида – 45 долларов.
переходов берется минимальное количество, но по результатам продвижения их будет больше. Определим, откуда:
- Естественный поиск.
- Платная контекстная реклама.
Стоимость перехода: качество страниц для контекстной рекламы выше, а значит, стоимость клика - ниже. Поэтому и цена лида будет ниже ниже. Если смотреть в перспективе, то за 24 месяца рекламы можно привлечь около 650-680 лидов. В первом случае потенциальные посетители могли бы стоить 43500 долларов, во втором случае – 14200 долларов. То есть, сумма в 29300 долларов тратится зря. Но такой показатель конверсии – не предел, и можно добиться гораздо больших результатов.
Для многих клиентов совершенно не ясны цели рекламы и последовательность их действий после того, как посетитель придет на сайт, сделает звонок или закажет продукт (услугу). А ведь это очень важные этапы, на которых существует вероятность потерять клиента из-за непродуманности действий.
Зачем тогда нужна контекстная реклама для сайта, если не отработаны вышеперечисленные действия? Ведь ясно, что стоимость потенциального клиента будет почти в 200 раз больше, чем стоимость привлечения простого посетителя на ваш сайт! Теперь ясно, что важнее – простые посетители или конверсия их в клиентов? Инвестиции необходимы всегда и везде – и в команду, и в продукцию, и в процессы, связанные непосредственно с бизнесом.
Выводы – необходимо уделить внимание следующим вопросам:
- Привлечение клиентов на сайт. Эту работу лучше отдать в ведение профессионалов, которые специализируются на продвижении веб-сайтов, на контекстной рекламе, оптимизации и показателях конверсии сайта.
- Отдел продаж должен работать максимально эффективно по каждому вопросу – звонки клиентов, письма, заказы, консультации, и т.д.
Стопроцентно своевременное и качественное выполнение заказов.