Такой инструмент привлечения пользователей, как контекстная реклама, широко используется для продвижения товаров и услуг. Чтобы повысить результативность рекламной кампании, необходимо проводить анализ эффективности контекстной рекламы.
Как же провести анализ эффективности рекламной кампании? Очевидно, что контекстная реклама, как и вообще вся реклама в Интернете, будет эффективной, если прибыль, получаемая с ее помощью, превысит затраты на нее. Но эффективность контекстной рекламы слагается из многих параметров, и чтобы сделать более углубленный анализ, необходимо произвести комплексную оценку: рассмотреть действенность как самого рекламного объявления, так и качество сайта, на который попадает потенциальный покупатель, кликнув по объявлению.
Оценить эффективность контекстной рекламы можно путем анализа следующих параметров:
- CTR (Click-Through Rate). Этот параметр можно вычислить по формуле: клики/показы*100. Высокое значение CTR свидетельствует о том, что рекламное объявление составлено грамотно. При росте CTR уменьшается стоимость за клик по объявлению (вы платите за клики, а не за показы), поэтому имеет смысл стремиться к повышению этого параметра, постоянно тестируя новые заголовки и текст объявлений.
- CTB (Click-To-Buy ratio). С помощью этого параметра можно оценить конверсию контекстной рекламы. Он представляет собой соотношение кликов и сделанных заказов продвигаемых товаров и услуг.
- CTI (Click-To-Interest). Этот параметр отражает соотношение количества кликов по рекламному объявлению к количеству пользователей, которые, согласно статистике, не заинтересовались рекламным предложением (не внесли сайт рекламодателя в закладки, через короткое время покинули сайт).
Показатель CTR отражает качество рекламного объявления, а по показателям CTB и CTI можно судить о качестве продающего сайта. Чтобы получить вышеуказанные параметры, нужно проанализировать статистику веб-сервера. Для этого существует множество инструментов, одним из самых удобных является Google Analytics. Возможностей этого сервиса вполне достаточно для оценки эффективности рекламной кампании.
После оценки всех вышеприведенных параметров станет ясно, эффективно ли ваша рекламная кампания. Что же предпринять, если вы остались не удовлетворены статистикой? В этом случае рекомендуется сделать следующее:
- Улучшить текст рекламного объявления. Особое внимание уделите заголовкам;
- Оптимизировать внешний вид и структуру продающего сайта;
- Переписать продающий текст на сайте;
- Проверить работу менеджеров, контактирующих с клиентами;
- Обратиться к профессионалам по контекстной рекламе. Эти специалисты-промоутеры обладают большим практическим опытом проведения рекламных кампаний в Интернете, поэтому средства, потраченные на их услуги, окупятся сторицей.