Довольно часто владельцы продающих сайтов (в простонародье landing page) задаются вопросом о том, стоит ли размещать цены товара непосредственно на странице с его описанием. Особенно если цена несколько выше, чем у конкурентов.
Если цена, как говорится, кусается, возникает желание скрывать эти подробности до самого последнего момента. Бизнесмены способны привести целый ряд причин, по которым не стоит называть цену товара в самый первый момент работы с клиентом. Вот что может послужить этому причиной:
- в данной отрасли обычно указывать цены на сайте не принято.
- стоимость товара или услуги устанавливаются индивидуально и никаких типовых расценок не существует.
- если список цен будет приведен на сайте, то конкуренты могут использовать эту информацию в борьбе за лидерство.
В принципе эти доводы имеют смысл. Тем не менее, практика показывает, что указание цен непосредственно в описании товара является разумным решением и способно привести к росту потока клиентов. И не стоит бояться конкурентов, ведь они при желании могут узнать цены, выдав себя за клиента. Соответственно веских причин для умалчивания цен нет.
Если ваша компания предлагает товары по цене выше среднерыночной это не означает, что указание их на сайте приведет к негативной реакции потенциальных клиентов. Наоборот, так можно отсеять тех покупателей, которые не заинтересованы в ценовой категории данных товаров. Другими словами указание цен - это первый этап работы с вашими клиентами и не стоит этим пренебрегать. А снизить негативную реакцию можно с помощью следующих несложных способов.
Для рекламирования товаров очень эффективно использовать отзывы клиентов. Добавьте возможность оставлять комментарии на странице с описанием товаров. Качественные продукты, как правило, имеют высокую стоимость. А подтвердить качество смогут сами клиенты, которые уже успели опробовать вашу продукцию.
Также можно опубликовать сравнение ваших цен с ценами конкурентов. При этом важно указать, почему ваша продукция лучше аналогов, что объяснит несколько большую стоимость. В качестве причин можно указать качественные комплектующие, лучшие условия поставки продукции, больший гарантийный срок и прочее. Все эти причины сами по себе являются хорошим объяснением, почему стоит выбрать именно вашу продукцию.
Опишите, какое преимущество дает ваш товар покупателям, какие проблемы можно решить с его помощью. Почему в результате клиенты остаются довольными и почему они выбирают именно вас.
Не стоит забывать, что указание цен на сайте также способствует привлечению посетителей с поисковых систем. Это обусловлено тем, что поисковики часто ориентируются на продающие сайты, которые содержат описание расценок. В результате вы получаете еще одну возможность обойти конкурентов и занять более выгодные позиции в результатах поискового запроса.