Как повысить конверсию интернет-магазина?

Профессионалам, специализирующимся на онлайн маркетинге, великолепно известно, что сделать сайт или целевую страницу с безупречным оформлением не достаточно для того, чтобы обеспечить высокие показатели конверсии. Как же избежать распространенных ошибок и создать прибыльный сетевой магазин?

1. Поисковая оптимизация. Дизайн сайта совершенно не имеет значение для его конверсии, если он предстает перед глазами абсолютно нецелевых посетителей. Страницы интернет магазина должны оптимизироваться под коммерческие ключевые вхождения. Скажем, запрос из серии «купить пластиковые окна в Уфе» значительно более эффективен, чем ключевое вхождение «пластиковые окна», так как приведет на страницы виртуальной площадки именно целевых пользователей, которые настроены на покупку.

2. Информативность целевой страницы. Страницы с продукцией не только должны демонстрировать ее потенциальным покупателям, но и предлагать ее им так, чтобы отказ от покупки был почти невозможен. Обязательно следует наделять такие страницы фотографиями товаров, а лучше видеороликами. Описание преимуществ продукции должно составляться с упором на выгоду, которую приобретет покупатель.

3. Объем информации на странице. Не стоит перебарщивать, предоставляя покупателю информацию о товаре. Избыток сведений и характеристик может помешать посетителю интернет магазина настроиться на покупку продукции. Однако практически полное отсутствие информации столь же губительно для конверсии сайта, как и ее переизбыток.

4. Призыв к действию. Многие потенциальные покупатели не превращаются в клиентов сетевой торговой точки лишь потому, что их об этом не «попросили». Уровень конверсии возрастает, если на страницах с товарами содержатся мотивирующие слова: «звоните сейчас», «покупайте» и так далее.

5. Расстановка акцентов. Продумывая дизайн виртуального магазина, следует побеспокоиться об оптимальном расположении значимых элементов. Такие элементы как форма регистрации, поиска или покупательская корзина должны находиться на виду.

6. Доверие покупателей. Лояльность покупателей к незнакомому сетевому магазину увеличивается благодаря предоставлению информации о компании. Кроме того, в структуре сайта должен быть предусмотрен раздел для отзывов, контактная информация, карта проезда и так далее.

Ваш коментарий: