В наши дни веб-сайт из чего-то неосязаемого превратился в очень даже реальный товар. Разработка сайтов стала процедурой поставленной на поток, а покупка и продажа такого виртуального имущества приобрела обыденное значение.
Как и любой другой товар, выставленный на продажу веб-ресурс может быть как хорошего качества, так и низкопробным продуктом в красивой обертке. В зависимости от этого причины, по которым владельцы решили продать сайт могут быть различными. Один продает из-за нехватки времени и средств, необходимых для развития или поддержания портала на должном уровне. А для другого схема «покупка-раскрутка-продажа сайта» является источником дохода и довольно прибыльным интернет бизнесом.
Если Вы новичок в деле продажи сайтов, перед тем как приступать к поиску покупателя Вам следует в первую очередь позаботиться о двух вещах. Первое, провести предпродажную подготовку и второе, правильно оценить свой веб-ресурс. Маловероятно, что цена взятая «с потолка» окажется обоснованной, само собой, что потенциальный покупатель не захочет платить, по его мнению, завышенную стоимость, а будет стремиться к той сумме сделки, которая его устроит. Если Вы установите цену ниже реальной стоимости интернет площадки, виновником этого будете только Вы и понесете за это вполне справедливое наказание.
Проведение предпродажной подготовки сайта.
Предпродажная подготовка интернет ресурса заключается в устранении всех неполадок и неточностей в работе сайта. Начинать нужно с дизайна, это то, на что в первую очередь обращает внимание покупатель. Исправьте все неработающие или не подписанные кнопки, проверьте, как отображаются картинки и работу всех сервисов. Если покупатель увидит погрешности уже на начальном этапе, это будет к предвзятому отношению в дальнейшем. Но все это Вам сойдет с рук если ваш портал «любят» поисковые системы, он имеет высокие показатели ТИЦ и PR, а также большое количество проиндексированных страниц. Никогда не скупитесь и наполняйте свой веб ресурс уникальным контентом, все затраты вернутся вам сторицей при продаже.
Далее соберите все необходимые документы для передачи сайта новому владельцу, пароли и коды доступа, не забудьте подготовить паспорт сайта и разработать руководство по работе с ним.
Определение стоимости сайта.
И так, что бы выяснить, сколько стоит сайт необходимо провести небольшие расчеты и определить затраты понесенные вами при его создании и развитии. Стоимость услуг разработчика и дизайнера, участвовавших непосредственно в создании веб-площадки являются только составными частями, в стоимость сайта также включается стоимость регистрации или покупки доменного имени, хостинг, стоимость контента (уникальный контент цениться намного дороже), оптимизация, раскрутка и поддержка ресурса, а также другие связанные с этим расходы.
Помните, что сайты на бесплатных хостингах покупают крайне редко. Вряд ли серьезный покупатель будет вкладывать деньги в такую «авантюру». Огромное значение имеет при продаже срок существования площадки, ее посещаемость, а также PR и ТИЦ. Чем выше все эти показатели, тем выше будет и стоимость такого сайта. Все эти данные Вам пригодятся при проведении переговоров с покупателем и обосновании выставленной вами цены.
Подготовка к диалогу с потенциальным покупателем.
После этого подготовьтесь к диалогу с потенциальным покупателем. Будьте готовы ответить на основные вопросы:
- о причинах продажи сайта,
- дате регистрации доменного имени,
- количестве и квалификации разработчиков,
- преимуществах покупки вашего сайта перед созданием подобного ресурса с нуля,
- статистика ресурса и тенденции его развития с момента возникновения (ключевые запросы, место в выдаче поисковых систем, количество посетителей и т.д.),
- методах продвижения,
- будет ли новому владельцу оказываться поддержка со сторон предыдущего собственника,
- стоимость привлечения одного посетителя на сайт.
После того как Вы подготовили свой «товар» к продаже, определили и можете обосновать его стоимость, подготовились к вопросам которые могут возникнуть при проведении переговоров смело приступайте к поискам покупателя. Большая часть того что зависит от вас уже сделана.