Вебмастеру вовсе не обязательно оканчивать специализированные курсы, долгие годы практиковаться в профессии копирайтера для того, чтобы создавать для собственного виртуального проекта эффективные продающие статьи, которые будут обеспечивать его покупателями и заказчиками. Правильная структура – залог успеха любого продающего текста для сайта.
Структура продающего материала
1. Название. Понятно, что именно название должно привлечь пользовательский интерес к продающему тексту. Следовательно, от заголовка требуется постановка вопроса, который может занимать целевую аудиторию онлайн-ресурса, отражение главной проблемы материала. Длинные заголовки в данном случае не актуальны, название должно отличаться краткостью и простотой. Например, если вы предлагаете кредиты по вебмани, то текст должен называться кратко и лаконично с призывом к действию "Взять кредит вебмани". Так конверсия будет гораздо выше.
2. УТП. Формируя уникальное торговое предложение для потенциальных покупателей, обязательно нужно подчеркнуть важнейшие конкурентные преимущества продвигаемого товара, привести его плюсы в сравнении с продукцией конкурентов. Здесь обязательно следует приводить больше конкретной информации, указывать точные цифры.
3. Пример проблемы. Материал следует посвятить конкретной проблеме, которая может беспокоить читателей, можно даже затронуть сразу несколько проблем в одной статье. Главное, чтобы ситуация казалась посетителям сайта знакомой, реальной. Для примера можно вспомнить о рекламном ролике стирального порошка, который начинается тем, что платье пачкается соком.
4. Решение проблемы. Здесь адресат продающего текста должен четко осознать, каким образом он может решить существующую у него проблему, купив или заказав продвигаемый продукт. То есть, автор должен рассказать о том, что чистящее средство моментально избавит платье от пятен сока. Для усиления эффекта пригодятся соответствующие картинки и видеофайлы.
5. Призыв к действию. На этом этапе возможные покупатели посвящаются в нюансы заказа продукции, знакомятся с возможностями.
6. Гарантии. Покупки в интернете всегда подразумевают определенный риск. Таким образом, пользователи неосознанно хотят получить ясные, четко прописанные гарантии, прежде чем принимают решение о приобретении товара. Стоит рассказать о том, что можно сделать, если товар испортится до окончания срока гарантии, не подойдет по размеру, не понравится и так далее.
7. Отзывы. Они окончательно убедят потенциальных клиентов в том, что с сайтом можно иметь дело. Желательно приводить реальные отзывы покупателей.