Интервью с крутым геймдевелопером

Я редко беру интервью, но тут уж больно вкусный человек попался.

Зовут его Александр Алчевский, и он директор студии Яигродел. Ребята занимаются созданием игр. Ну не будем тянуть.

- Привет привет. Меня Вадик зовут 🙂 Мы с тобой совсем плохо знакомы, поэтому я предлагаю тебе рассказать немного о себе.

Александр, 29 лет, Женат, Работаю ГеймДевелопером в студии Яигродел. Занимаю должность технического директора и организатора проекта.

Вообщем руковожу там всем 🙂

- Ясно, понятно. 🙂 Ну, я знаю, что ты крутой геймдевелопер. Расскажи о том, как ты пришел к такой жизни?

Ну крутой не крутой, а опыт довольно большой в этом деле.

Началось в 2009 году все. Я в интернете с 2007 года.  Сначала делал для себя туевы хуче сателлитов и  зарабатывал на директе, адсенсе, сапе(кликовых и ссылочных биржах.)

Все изменилось когда пришел первый агс. сервера мои с сайтами просто повылетали из индекса.  на 70%. доход упал,  переговоры с мягко говоря неадекватной и туповатой тех поддержкой Яндекса меня настолько убивал что я решил больше с ним не связываться. ибо в мой мозг никак не влазит тот факт почему жуткие говносайты живут, а сдл на которые тратились десятки тысяч рублей на журналистов, фотографов, репортажи, статьи - вылетали как будь здоров.

Решив больше не тратить время на нем я продал все. Уже в то время меня тянуло к играм, мне было не просто интересно играть(рубал тогда в доту, хон, кс), но и интересно было иметь свою игру, которая приносила бы мне прибыль.

С этого все и началось собственно. Начал двигаться в данном направлении,  начал делать первые ошибки, много допускал ошибок, но отмечу наверно основные:

1. Нанимал дешевых специалистов(голодных студентов, которые были готовы взяться за проект лиш бы заплатили,  а потом на середине понимали что не осилят и сливались)

2. неумел правильно ставить задачу. и обьяснять что хочу.  (пришлось научиться писать грамотные документации, стоило мне это пары лет врмени и сотни изученного контента: прочитанного, сыгранного, сделанного, увиденного, обмусоленного на данную тематику) Вообщем курил форумы, общался с братьями старшими по разуму в этой области, общался с программистами и дизайнерами, изучал как делаются игры.

3. еще много много всяких косяков. 🙂

- В команде работаете? Как собирались? С чего начинались? Были ли первые "блины комом"?

Работаем в команде. Собрались: по ходу дела, пока общался, искал, работал - собралась определенная команда. на сегодня это 16 профессионалов своего дела. Начинал я один. остальные подтянулись по в процессе. Отбирал лучших из тех с кем сталкивался.

Да были,  много блинов. 🙂  Игрострою то нигде не учат, потому все методом тыка, проб и ошибок.  (как не допускать основные я рассказал в конце интервью.)

- Расскажи про своего первого крупного клиента. Как нашли? Как делали и тд

Первый крупный клиент был с форума серченджинс, мы там тему публиковали. цена вопроса была 280 тысяч рублей.

Делали азартную игру на его сайт(думаю некоторые даже играли в нее, игра представляла собой гонки на деньги,  люди делали ставки и ездили на машинках кто быстрее. победитель забирал банк. игра окупилась  меньше чем за 2 месяца. рекламы никакой небыло с его стороны, все пользователи были  постояльцами сайта и переходили по баннеру в шапке.  )

Дело было в начале лета 2012 года. Делали без косяков. благо уже была команда. из 5 человек.

- Ну теперь давай перейдем к вкусному 🙂 Разработка игр, это ваш основной заработок? На жизнь хватает вообще?

Да основной.  Хватает :), но скажу так, мы не ток на заказ делаем. еще и сами вкладываем в это дело.

- Почему создание игр выгодно вашим заказчикам? Какой средний ценник? За сколько в среднем окупается такое вложение?

Выгодно или не выгодно - раз на раз не приходится. Иногда приходят с идеями обреченными на провал. Мы делать то делаем но вот не факт что 100-тая ферма выстрелит, или очередные энгри бердс окупят себя.  Мой совет: перед тем как что то задумать  - анализируйте. Не нужно бежать  впечатленным от очередной  игрульки  к исполнителям и выкидывать деньги. Игрострой - серьезная тема. и подход должен быть соответствующий.

Ценник:  у нас средний ценник 500-1.5  млн рублей.  он средний не только у нас но и по рынку.  Это тот бюджет из которого можно получить качественный продукт.

Минимальная цена у нас это 60 тысяч рублей.

Окупаемость приложений всегда разная. Если говорить о тех на которых мы ищем инвесторов - то порядка 4-6 месяцев. А то что предлагают клиенты - тут зависит от них.

- Сколько времени у вас на создание игры? В офисе работаете? Я просто не представляю как все это происходит, поэтому буду рад, если ты расскажешь подробнее 🙂 Мне интересно. Правда.

Создание игр - долгий и трудоемкий процесс.  По времени от месяца до года. есть проекты которые мы начали делать еще летом, делаем до сих пор, т.е проекты сложные в реализации.

Работаем  на удаленке. Офиса нету. налоги не платим. Специалистов нанимаем из Украины, Белорусии - благодаря этому держим ценник средний по рынку или ниже.

Вместо кабинета со стульями и компьютерами  у нас таск менеджер. Виртуальный офис.

Там мы общаемся, ставим задачи, и работаем над ними.

- Расскажи про какой нибудь успешный кейс связанной с игрой. Ну например как какой нибудь чувак заказал у вас крести нолики, а теперь живет и трудится в Силиконовой Долине.

Эмм вот про кейс я чуть поторопился описав проект выше, про заказчика гонок.

- Почему именно вы? Самое время хвалиться 🙂

Не люблю хвалиться, воспитание мать его), а вообще - да просто потому что мы понимаем что хочет клиент.

А все в 90% случаев  хотят одного - заработать,  и потому всегда идем на встречу оказывая помощь и поддержку :  начиная от консультирования  и заканчивая советами по поводу тех бредоидей с которыми иногда приходит клиент.

Всегда общаюсь с клиентами на простом и понятном языке,  иногда с русскими  матами :),  разжевывая ту или иную ситуацию. Если же клиент четко знает чего он хочет - тут понятно. молча беремся за работу.

К нам часто обращаются те кто задумал что то, но опыта нету, консультирую как лучше сделать то то и то то, несмотря на : будет он нашим заказчиком или не будет.

- Ну и на  сладкое. Так уж принято. Пожелай что нибудь мне любимому и моим читателям.

Вам шо, тост новогодний прочитать?  ))),

- Здоровья, счастья, много денег, друзей, любви и всяких благ

- Ведь в мире нет милей  желанья , как зарабатывать  ништяк!

А теперь о главном:  Желаю чтобы Ваша работа приносила Вам удовольствие. Это самое главное.

Я работаю порой по 16 часов и ни капли не устаю(ну если ток спать охота, да кушать). т.к я люблю то чем занимаюсь и от этого черпаю силы.

-----

Наверно расскажу тут то о чем Вы не спросили.  а именно  о шагах,  которые нужно сделать для достижения результата в игрострой индустрии.

Идея

Как выбрать исполнителя и не нарваться на мошенников, школьников, неопытных гореигродельцев.

Идея  сцуко* вещь опасная (опасная потому что она может быть провальной), и нужная (потому что без нее ничего не начнется.), без нее ничего не попрет это понятно.

идею можно придумать самому а можно скопипиздить, благо идеи не патентуются.

Если вы решили влиться в игрострой можно сделать следующие  вещи:

1. Нанять специалиста в гейм деве. который на обозначенный бюджет(который вы готовы вложить) сгенерирует вам идей 200. из которых вы выберете ту что по душе.

Нормальный специалист возьмет за  это хорошую сумму.

2. идею можно придумать. Заходим в то место куда мы хотим игру. например вконтакте, открываем игры, и пошли смотреть что творят нынче  люди. обращаем внимание на количество установок, отзывы, коментарии, статистику.

Далее можно просто заняться серфингом и задать в голове установку: я ищу то чего нет но людям очень нужно. (так кстати и создаются сервисы полезные, популярные и прибыльные.)

3. Копипиздинг (не надо бояться. щас на нем весь тырнет стоит.) Любую игру можно повторить изменив внешний вид, чуток механику игры. и вуаля - идея для успешного проекта.

4. оценка успешности  будущего проекта и анализ рынка.  перед тем как  выбрать идею и решить что она выстрелит - анализируйте рынок. смотрите на успешные проекты, смотрите что нужно людям.  Правильно выбранное направление может вас озолотить - благо примеров в сети тому предостаточно.

Вообщем: анализируйте, анализируйте, и еще раз анализируйте, все анализируйте, все мелочи, детали, конкурентов, итд итп.

Реализация.

Ясно понятно что идеи все разные, все стоят денег и на реализацию разных идей нужен разный бюджет.  Записываем на бумаге с десяток лучших вариантов, и начинаем общаться с миром игростроя, обращаясь в студии с примерными вопросами: а сколько будет это стоить, а сколько это. они будут давать примерные ответы по цене и срокам.

Определив наиболее подходящий для нас вариант по цене(нашему карману.)

Нам нужна детальная документация на проект. не думайте что отослав сумбурный диз док или тз вы получите то что хотите.  Не думайте что сказав : хочу чтобы было как тут  - вам сделают как там. Фиксировать на бумаге каждый пук. каждую кнопку, каждую цифру, диалог, или текст.  то что вы не напишите и подумаете что это само собой разумеется - вам это обязательно не сделают.

Ибо заказчик хочет как можно больше за определенный бюджет, а испольнитель сделать как можно меньше,  заработать денег и взяться за следующий проект. потому фиксировать и описывать надо все.

Чтобы на выходе получился качественный и успешный продукт нужно четко все раписать на бумаге.

ТЗ пишутся ни 1-м человеком а командой. Запомните: тз для игр пишут не школьники, ни копирайтеры, а целые команды. Чтобы написать тз по дизайн документу нужно чтобы к этому приложили руку и голову: гейм дизайнер, программисты, художники, аниматоры.

Стоить тз будет по разному. чтобы знать примерно цену:  тз обычно стоит 10-15% от общего бюджета проекта.

Т.е если у вас игра на 60 тысяч, то тз будет стоит порядка 6-10 тысяч. если у вас игра на 900 тысяч то тз будет стоить порядка 90-130 тысяч.

Грамотное тз это техническая документация на 10-200 страниц. Обычно оно делится на тз для клиент программиста, тз для дизайнера, тз для серверной части, смета, и файл с прочими интересными выкладками.

Хорошая документация это 70% успеха вашей затеи.

Представим что у вас готова документация и теперь ее нужно реализовать.

Выбираем исполнителя.

Выбор исполнителя - один из важных моментов в нашем деле.

1. цена: Помните - любая игра  не может стоить 2,3, 5, 10 тысяч.  Просто потому что игру делают по срокам от 1 месяца, и нормальный программист стоит от 30 тысяч в месяц до 120 тысяч в месяц.  смотря что делать.

А дизайнер стоит 30-200 тысяч в месяц.

А гейм дизайнер стоит 30-100 тысяч в месяц.

Если Вам предлогают сделать что то за 3 копейки и за 1  неделю :   это либо школота, либо голодные фрилансеры, либо мошенники.

2. сроки. игра не делается за неделю или 1 день. Создание игры это трудоемкий и длительный процесс. Создание игры планируют на 1-12 месяцев вперед.

3. кому доверить столь ответсвенную работу

На вкус и цвет товарища нет. Все просто. отписываем в пару десятков студий, фрилансеров, читаем отзывы о них, изучаем портфолио, звоним, общаемся.

Выявляем средний ценник и только после этого  подписываем договор.

На поиск исполнителя могут уйти недели. все будет зависеть от вашей активности. высылайте тз как можно в большее количество студий. Дабы понять реальные сроки и цену.

4. оплата и расчеты.

1. ни 1 адекватная студия не будет работать по факту. Всегда нужна предоплата.

2.  не давайте денег до подписания договора. Смотрите чтобы в договоре было все прописано. начиная от сроков и заканчивая описанием того что будет в случае срыва сроков и форс мажора.

3. все все все должно быть оговорено не на словах а на бумаге.

5. запуск и реклама проекта.

Допустим что до этого вам сопутствовала удача и вы все шаги сделали правильно. Проект сделан. пора резать ленту.

Создание игры это только пол беды.

Раскрутка игры обычно стоит или 50% от бюджета проекта или 100%. т.е вложив в игру 100 тысяч, еще столько же откладывайте на ее рекламу.  если игра стоит 1 млн рублей то еще столько же планируйте потратить на ее продвижение.

Если с деньгами все в порядке то тут 2 варианта:

1. занимаемся продвижением сами - надо опыт.

2. нанимаем  студию которая возьмется за ее продвижение.

Если же с деньгами не очень и вы все потратили на создание проекта то тут выхода  тоже 2, первый это отложить все до лучших времен 🙂 а второй это отдать игру издателю: крупной компании которая запустит проект от своего имени, сама будет тратиться на ее рекламу, и продвигать  а Вам будет платить 50% от прибыли проекта на протяжении всего его существования. Благо издателей щас много.

Фух, выложил.

Собственно это все что я хотел сказать по поводу данной тематики. и надеюсь что данные шаги помогут вам в достижении целей, а самое главное уберегут от критических ошибок.

___________

Напоминаю, что ребята работают в студии ЯИгродел, портфолио которых можно посмотреть тут, и если вы захотите заказать игру и разбогатеть, то все дороги ведут к ним 🙂

По моему крайне круто и полезно получилось. Ещё я выпрашивал фотку, но мне её так и не дали. Подписывайтесь на обновления. Дальше будет только круче.